Тренинг:
«Эффективная работа медпредставителя»
Цель – овладеть техникой эффективного продвижения препаратов своей компании на основе различения психологии 5 типов контрагентов и технологии продвижения.
Авторы и ведущие: бизнес тренер Култаев А.Ю. (Разработчик технологии » BIO soft») и психолог — психотерапевт, бизнес тренер Антошкина О.Г. т.(057) 757-34-42 e-mail:biosan-plus@meta.ua
Задачи тренинга
- Осознать:
- для чего Я занимаюсь продажами – создание своей осознанной системы самомотивации
- мотивы 5 основных типов контрагентов
- Понять:
- почему контрагенты чаще всего отказываются от сотрудничества
- с какими типами возражений и сопротивления сотрудничеству может столкнуться медпредставитель
- какие модели поведения медпредставителя способствуют достижению соглашения
- Освоить:
- визуальную экспресс-диагностику (пара минут) психологического типа любого контрагента
- технику работы с типичными возражениями и личностными особенностями контрагента
- 100%-но эффективные модели своего поведения с контрагентами разного типа
- Адаптировать с помощью тренеров получаемые навыки под специфику своей работы
Продолжительность – 2 дня (с 10-00 до 18-00).
Емкость группы – от 5-7 до 10 человек.
Содержание:
- Технология визуальной диагностики психологического типа контрагента
- Психологическое типирование личности участников тренинга с целью получения практического навыка диагностики контрагентов
- Освоение техник вхождения в контакт и дальнейшей работы с контрагентом в зависимости от его психологического типа
- Упражнения по изучению характерных возражений и работе с ними
- Освоение в ходе ролевого моделирования технологии продвижения препаратов
В результате тренинга слушатели гарантированно освоят:
- самый сложный навык технологии продвижения препаратов – определение типа контрагента и его мотивации
- метод диагностики типа контрагента
- наиболее эффективные модели поведения с каждым типом контрагентов
- технику выявления потребностей контрагента
- технику работы с возражениями
- технологию процесса продвижения препаратов
Конт.телефон: 093-12345-10; 050-159-02-36; 057-757-3442;097-63-48-68;
………………………………………………………………………………………………………………………
Бизнес тренинги , тренинги медпредставителей , семинары по продажам , тренинги для бизнеса , продвижение медпредставителей психологическая работа с врачами и медицинским персоналом. обучение медпредставителей бизнес тренинги